Reklama w Internecie

Reklama w Internecie staje się coraz ważniejszym elementem strategii reklamowej i sprzedażowej. Marketing w Internecie nie tylko stanowi przyszłość reklamy, ale przede wszystkim dla małych i średnich firm stanowi możliwość dotarcia do potencjalnych klientów i właściwej grupy docelowej przy nawet ograniczonym budżecie na cele promocyjne. Internet ciągle utrzymuje dynamiczny wzrost i zyskuje na popularności jako kanał reklamy. Według danych IAB w porównaniu do roku 2008 w roku 2009 kanał internetowy osiągnąć wzrost o 11%. Ponadto wartość wydatków na reklamę w Internecie w całym 2009 roku wyniosła około 1 373 milionów PLN[1].

W rzeczywistości firma sama określa ile środków pieniężnych przeznaczy na reklamę, przez co kontroluje wydatki i jednocześnie stwarza możliwości pozyskania nowych klientów.

Zalecane jest prowadzenie działań marketingowych w Internecie dwutorowo, poprzez:

• pozycjonowanie w naturalnych wynikach wyszukiwania
• wykorzystanie linków sponsorowanych (reklamy tekstowe i graficzne).

Jaka jest różnica między tymi narzędziami?

Przede wszystkim, pozycjonowanie (SEO) jest procesem długotrwałym. Niejednokrotnie wymaga kilku miesięcy, żeby zauważalne były rezultaty. Natomiast reklama poprzez linki sponsorowane (SEM) może przynosić efekty już tego samego dnia, kiedy się ją uruchomi. Stosując oba te narzędzia uzyskujemy efekt synergii, gdyż wychwytywany jest ruch z obu kanałów, szczególnie, gdy reklamy poprzez jeden kanał nie są wyświetlane w czołówce.

Internauci wyszukując po określonym haśle informacji/produktów widzą oprócz wyników naturalnego pozycjonowania również linki sponsorowane lub banery umieszczone w górnym i bocznym boksie. Poprzez odpowiednie skonstruowanie treści linku, można efektywnie wzbudzać zainteresowanie potencjalnych klientów. Klikając na link sponsorowany są przenoszeni do strony głównej lub odpowiedniej podstrony w zależności, do czego odnosi się treść reklamy. Firma reklamująca się płaci jedynie za kliknięcia potencjalnych klientów na linki, a nie za wyświetlenia reklam w wyszukiwarce. Oznacza to, że płaci jedynie za skuteczność reklam w oddziaływaniu na internautów.

Wiele firm szczególnie stawiających na sprzedaż powierza agencji SEM nie tylko prowadzenie kampanii reklamowej AdWords, ale również obsługę potencjalnego klienta „po kliknięciu” w link sponsorowany. Oznacza to przykładowo optymalizację procesu sprzedażowego, dostosowanie i uatrakcyjnienie strony internetowej firmy oraz tworzenie stron docelowych, tzw. landing pages.

Poprzez strony docelowe potencjalny klient informowany jest o kluczowych zaletach i przewagach (tzw. unique selling points) danego produktu lub usługi nad innymi podobnymi produktami oraz proszony jest o pozostawienie danych kontaktowych lub wykonanie innej pożądanej czynności. Dzięki odpowiedniej konstrukcji możliwe jest podniesienie skuteczności strony i zwiększenie wyników konwersji.

Pomoc ze strony agencji SEMowych przy przygotowaniu i prowadzeniu kampanii reklamowych w Internecie może być nieoceniona, szczególnie ze względu na know-how i praktykę zdobytą dzięki posiadaniu portfela klientów z różnych branż.

Marta Grzymała

www.MarketingWizards.pl